工作目的:
为了实现销售目标,管理和开发大牧场客户。
工作内容:
1. 与区域经理共同制定明确的目标大牧场名单。将预混料直接销售到目标牧场通过分销渠道销售,在体量,价格和GPx达成相应的预算目标;
2. 提供商业演讲,旨在提高客户对DSM产品的了解,并进一步拓展DSM品牌;
3. 根据与上级经理协商的计划安排,开发和实施客户关系管理(CRM);
4. 把控客户的反馈和产品销售情况,必要时采取纠正措施;
5. 向管理层通报有关市场数据,如:竞争性价格策略/行为,产品需求等;
6. 根据商定的战略制定商业计划书和报价;
7. 开拓、寻找新的客户,新的业务并促进创新;
8. 在所有活动中严格遵守SHE政策;
9. 现有产品的市场开发和项目支持。
工作要求:
1. 本科以上学历,具备动物营养或畜牧业或兽医基础知识;
2. 至少4年饲料行业或动物科学或大牧场相关工作经验,有销售和市场营销经验者优先;
3. 了解当地猪市场行情,了解产品和应用知识;
4. 专业的销售技能和市场管理技能,能够充分利用内部和外部的各种资源。
5. 熟悉预混料市场,有资源者优先;
6. 优秀的沟通和人际交往能力,具备一定的抗压能力。
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